Planen Sie einen Teil Ihrer Produktion ins Ausland auszulagern, neue Kunden zu gewinnen oder neue Märkte zu erschließen und Ihnen fehlen die dafür notwendigen Kunden?
Wir akquirieren für Sie Neukunden und Leads auf B2B Ebene - selektiert nach Ihren Anforderungen, auf Ihre Wünsche und auf Ihren Bereich zugeschnitten. Wir decken dabei die Märkte Russland, Ukraine, Weißrussland und weitere GUS-Staaten im russischsprachigen Raum ab.
Die Daten werden in der Regel in einem Excel-Format geliefert. Sollten Sie ein anderes Format benötigen, so ist das möglich. Jede B2B Neukunden-Akquise starten wir als neues Projekt und horten keine Leads aus Altakquisen, um den Datenschutz und die Qualität zu wahren. Sie erhalten frische und am Zielmarkt aktive B2B Leads im vorgegebenen Segment.
Wählen Sie Ihren Ansprüchen entsprechend, welche Art von Akquise Sie benötigen. Wir unterschieden dabei zwischen zwei Dienstleistungen, die qualitative und die quantitative Methode. Wir erklären kurz den Unterschied.
Qualitative B2B Akquise
Leads aus einer qualitativen Akquise entstehen aus grundsätzlich aus einem ersten Direktkontakt, der auf B2B Ebene telefonisch oder per E-Mail erfolgt. Dadurch wird im ersten Schritt das Interesse an dem Produkt, der Dienstleistung oder an einer Kooperation abgefragt. Als bereitgestellte Leads erhalten Sie ausschließlich selektierte Kontakte, die eine positive Rückmeldung gegeben haben und keinen Einwand gegen einen B2B Zweitkontakt durch Ihr Unternehmen haben.
Quantitative B2B Akquise
Leads aus der quantitativen Methode schließen einen Direktkontakt aus, erlauben dabei aber mehr potentielle Neukunden auf B2B Ebene anzusprechen. Damit ist diese Methode eher vergleichbar mit einer Recherche, z.B. einer Internetrecherche nach Kategorien, Branchen, Segmenten, die Sie vorher selbst definieren. Es geht demnach mehr um die Menge, weniger um die Qualität der bereitgestellten Leads.
Welche Methode ist für Sie die richtige?
Bei beiden Methoden ist es wichtig zu verstehen, was Sie vorhaben. Möchten Sie sich an einen neuen Markt und an eine neue B2B Zielgruppe erst langsam herantasten und vorfühlen, welches Interesse zu erwarten wäre, bietet sich die quantitative Methode hierfür an. Oft wird dies angefragt, wenn es darum geht Budgets zu überschlagen und das Marktpotential eines neuen Marktes/ Fremdmarktes abzuschätzen. Hier können Sie an einer großen Vorauswahl an Leads eruieren und ein direktes Feedback erhalten von einer Vielzahl von potentiellen Neukunden und Geschäftspartnern. Im nächsten Schritt Optimierungsmaßnahmen und Anpassungen vornehmen hinsichtlich Ihres Produktes, um Ihre Zielgruppe künftig mehr zu treffen.
Haben Sie ihre Zielgruppe hingegen bereits sicher definiert und sind bereits erfolgreich in der Vermarktung Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung auf dem vorgegeben Markt unterwegs, so ist die qualitative Methode für Sie richtig. Hier verlieren Sie keine Zeit mit Leads, die für Sie branchenmäßig zwar durchaus in Frage kommen, aber bei bestimmten Aspekten, die Anforderungen an Ihre Zielgruppe doch nicht erfüllen. Sie interagieren damit mit einer Selektion aus Leads, die genau das suchen, was Sie auf B2B Ebene anzubieten haben.
